企业采购MRO工业品到底会不会“网购”？

B2B企业对MRO工业品的需求到底会不会网购呢？在MRO工业品采购会遇到什么样的问题？什么样的企业真正的费需要上网买东西？线上采购的目的又是什么？接下来我们带着以上的四个问题我们来一起聊一聊。

随着互联网信息的丰富和技术的普及，通过网络获取商品信息早已是个人生活不可或缺的一部分，这个也是当下中国人基本能上网都能拥有一个网上购物的电商平台软件及账号。作为企业采购角色，完全品质互联网获取信息，尤其是在没有成熟稳定的供应商或者相对优势的议价地位的情况下，电商绝对是寻源的比价利器，无论企业规模大小，线上采购的刚需是肯定存在的，尤其是在采购需求没有稳定的旬阳初期，也许这些商品的。采购一旦进入到规模化，就会有更多对于服务价格、商务条款、交付能力的对比，更适用于线下销售来对接和个性化定制服务。

然而现实的矛盾就出现了，当下大多数号称MRO的工业品电商平台，实际上对于商品和服务的交付能力并不一定能满足这些小批量、多品类、短那期的订单上有优势，尤其是所谓的一些一站式综合电商平台，哪怕真如他们所说的有海量的SUK，包括现货库存，并不是背对背的包装模式，但光是拆单和分解产生的订单成本就可能超过这一单的毛利，更别说所有商品匹配合适的物流和交付服务，并对应收取合理的利润。中小企业在MRO电商品牌往往会面临商品不全、价格错乱，交付周期不确定，技术服务跟不上以及预付货款无法满足自身财务的要求等等。

以上也是杉本集团针对于B2B企业到底会不会网购跟大家做一个讨论分享。其实我们整个B端客户而言，其实绝大数现在已经慢慢在走线上和网购路线，但是当下他们在做网购对接的时候，也存在刚才我们内容里面有说到问题，其实产品的一个匹配度，包括一些付款模式，物流模式，线下服务这一块还是需要我们整个MRO的电商同行我们一起来把它完善的更好。